Planes de compensación para equipos de ventas
En este libro aprenderás a crear planes de compensación para equipos de ventas que motiven a tus vendedores a alcanzar sus metas y a la vez, te ayuden a alcanzar las tuyas.
Tu puerta a la compensación efectiva
Define incentivos y comisiones de la forma correcta
En este libro aprenderás a definir incentivos y comisiones de la forma correcta, para que puedas motivar a tu equipo de ventas y lograr los objetivos de tu empresa.
Detalles del contenido
Este es un libro con más de 300 páginas que te enseñará a crear planes de compensación para equipos de ventas, con más de 30 fórmulas en Excel y la ayuda de 3 expertos en el tema.
Fundamentos
En el capítulo 1 aprenderás los fundamentos de los planes de compensación para equipos de ventas.
Diseño
En el capítulo 2 aprenderás a diseñar planes de compensación que te permitirán diseñar planes de compensación que motiven a tus vendedores.
Decisiones
En el capítulo 3 aprenderás a tomar las decisiones correctas para elegir e implementar el plan de compensación adecuado para tu equipo de ventas.
Matemática y Cálculos
En el capítulo 4 aprenderás a hacer los cálculos necesarios para implementar el plan de compensación que diseñaste.
Fórmulas en Excel
En el capítulo 5 aprenderás a usar más de 30 fórmulas en Excel para automatizar el cálculo de comisiones de ventas.
Implementación
En el capítulo 6 aprenderás a implementar el plan de compensación que diseñaste y calculaste en los capítulos anteriores.
Gerentes de Ventas
Escrito para gerentes de ventas que buscan mejorar la productividad de sus equipos.
Recursos Humanos
Para profesionales de RRHH que buscan mejorar la retención de talento.
Equipos Comerciales
Ideal para equipos comerciales que buscan mejorar su rendimiento.
Finanzas
Para profesionales de finanzas que buscan mejorar la rentabilidad de sus equipos.
Prefacio del Libro
Este libro está diseñado para líderes empresariales, gerentes de ventas y consultores que buscan no solo atraer talento de primer nivel sino también inspirar el máximo rendimiento a través de estrategias de compensación innovadoras y efectivas.
A lo largo de estas páginas, exploraremos los diversos componentes que conforman un plan de compensación exitoso, incluyendo salarios base, comisiones, bonos, y otros incentivos que alinean directamente los objetivos del personal de ventas con los de la organización.
Aprenderás a diseñar planes de compensación que motiven a tus vendedores a alcanzar sus metas y a tomar decisiones informadas para elegir e implementar el plan de compensación adecuado para tu equipo de ventas.
Este manual práctico te guiará a través de conceptos fundamentales como la definición de roles y responsabilidades, la estructuración de territorios de ventas, y la creación de sistemas de medición del desempeño que sean justos, transparentes y motivadores.
También abordaremos temas avanzados como aceleradores, bonificaciones, SPIFs, multiplicadores, cuotas dinámicas, y recuperaciones, elementos que pueden transformar un plan de compensación básico en una herramienta estratégica de crecimiento empresarial.
Descubrirás cómo implementar matemáticas y fórmulas precisas para garantizar cálculos exactos, cómo utilizar matrices para gestionar estructuras complejas, y cómo preparar tu organización para una transición exitosa hacia un nuevo modelo de compensación.
Ya sea que estés construyendo tu primer plan de compensación o refinando uno existente, esta guía te proporcionará las herramientas, estrategias y mejores prácticas necesarias para crear un sistema que impulse resultados, aumente la retención de talento y alinee a tu equipo con los objetivos estratégicos de tu empresa.