Blog sobre Gestión de Comisiones

Un plan de comisiones efectivo es fundamental para impulsar las ventas y el rendimiento del equipo. Sin embargo, mantener un plan que sea atractivo y motivador...

Excel ha sido durante mucho tiempo la herramienta preferida para calcular estas comisiones debido a su flexibilidad y familiaridad. Sin embargo, a medida que el...

¿Alguna vez te has preguntado cómo las empresas motivan a sus equipos de ventas para alcanzar objetivos específicos a corto plazo?  La respuesta puede esta...

Cuando un empleado no alcanza las metas de ventas esperadas, es crucial identificar las causas subyacentes y tomar medidas correctivas. En este artículo, explor...

En las primeras etapas de una empresa, los sistemas de comisiones suelen ser simples y directos: un porcentaje fijo sobre las ventas cerradas, y listo. Pero a...

Imaginen a Ana, una gerente de ventas en una empresa en crecimiento. Cada mes, dedica horas interminables a una hoja de cálculo gigantesca. Su misión: calcular...

¿Por qué en Latinoamérica seguimos con comisiones planas? Estas premian el volumen, pero no el valor ni la rentabilidad. ¿Es porque las comisiones sofisticadas...

En latinoamérica, las empresas buscan mejorar sus estrategias de compensación. Esto es clave para el éxito de sus equipos de ventas. Aprende a calcular el ROI d...

Para muchas empresas, la temporada alta representa una oportunidad dorada para maximizar ingresos, pero también un desafío para mantener la motivación del equip...

La implementación de un nuevo plan de comisiones de ventas puede ser un desafío para muchos equipos comerciales.  La pregunta es, ¿por qué algunos equipos...

Las empresas latinoamericanas enfrentan un desafío constante en la gestión de sus comisiones de ventas.  La implementación de fórmulas de comisiones de ven...

Un estudio reciente reveló que las empresas que implementan un plan de incentivos para el equipo de ventas efectivo pueden aumentar sus ventas hasta un 25% sin...

¿Sabías que la comisión por venta puede variar entre el 5% y el 100% del margen bruto? La mayoría de estas comisiones se sitúan entre el 20% y el 30%, pero dis...