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Liderazgo Comercial

Gestión de equipos de ventas, motivación y liderazgo comercial

6 artículos

¿Cómo Diseñar una Tabla Comisional que Retenga Vendedores?
Liderazgo Comercial

¿Cómo Diseñar una Tabla Comisional que Retenga Vendedores?

La escena se repite en los comités de gerencia de Latinoamérica con precisión casi cómica. El gerente general pregunta por qué se fue el mejor vendedor del proy...

¿Es Bueno Tener Tablas de Lideres de Ventas y Comisiones? Motiva o Desmotiva los Vendedores?
Liderazgo Comercial

¿Es Bueno Tener Tablas de Lideres de Ventas y Comisiones? Motiva o Desmotiva los Vendedores?

La implementación de tablas de leaderboards en ventas es una práctica común en muchos equipos comerciales. La idea detrás de esta estrategia es fomentar la comp...

¿Cada cuanto deberia cambiar el plan de comisiones de venta para mantener el equipo de ventas motivado?
Liderazgo Comercial

¿Cada cuanto deberia cambiar el plan de comisiones de venta para mantener el equipo de ventas motivado?

Un plan de comisiones efectivo es fundamental para impulsar las ventas y el rendimiento del equipo. Sin embargo, mantener un plan que sea atractivo y motivador...

¿Qué hacer con un empleado que no llega al cumplimiento de ventas deseado?
Liderazgo Comercial

¿Qué hacer con un empleado que no llega al cumplimiento de ventas deseado?

Cuando un empleado no alcanza las metas de ventas esperadas, es crucial identificar las causas subyacentes y tomar medidas correctivas. En este artículo, explor...

¿Por Que Tu Equipo de Ventas Rechaza el Nuevo Plan de Comisiones?
Liderazgo Comercial

¿Por Que Tu Equipo de Ventas Rechaza el Nuevo Plan de Comisiones?

La implementación de un nuevo plan de comisiones de ventas puede ser un desafío para muchos equipos comerciales.  La pregunta es, ¿por qué algunos equipos...

¿Como Motivar a Tu Equipo de Ventas con Comisiones Efectivas?
Liderazgo Comercial

¿Como Motivar a Tu Equipo de Ventas con Comisiones Efectivas?

Un estudio reciente reveló que las empresas que implementan un plan de incentivos para el equipo de ventas efectivo pueden aumentar sus ventas hasta un 25% sin...