Cuando un vendedor renuncia, la mayoría de los líderes comerciales piensa en el costo de reemplazarlo: publicar la vacante, entrevistar, capacitar. Pero ese núm...
Retener a un buen vendedor cuesta mucho menos que reemplazarlo, y sin embargo la mayoría de las empresas invierte casi todo su esfuerzo en contratar y muy poco...
Modificar un plan de comisiones de venta es una de las decisiones más delicadas que enfrenta un líder comercial. No porque el nuevo esquema sea necesariamente p...
Diseñar un buen plan de comisiones de ventas es solo la mitad del trabajo. La otra mitad —la que decide si el plan realmente mueve los números o termina archiva...
Los programas de compensación de ventas funcionan en conjunto con los siguientes programas de apoyo: configuración de territorios, gestión de cuotas y acreditac...
En cualquier equipo de ventas, la estructura de comisiones de ventas es fundamental para motivar y compensar adecuadamente a los miembros del equipo. Este capít...
Los planes de compensación de ventas no solo necesitan atraer y retener talento de alta calidad, sino también motivar a la fuerza de ventas para alcanzar y supe...
Diseñar o renovar un plan de compensación de ventas puede ser una tarea desafiante. Cualquier diseñador de planes que reciba esta responsabilidad lucha por sabe...
Los planes de comisiones de ventas, o compensación por incentivos, representa una inversión considerable para muchas empresas. Solo en Estados Unidos, las compa...
En el sector construcción, una estrategia de comisiones de venta efectiva es crucial para impulsar las ventas y mejorar el desempeño del equipo comercial. ...
Los representantes de ventas senior juegan un papel crucial en cualquier organización de ventas. Comprender cómo funcionan las comisiones de venta es esencial p...
Cuando los vendedores sienten que sus comisiones no se calculan o pagan correctamente, puede generar insatisfacción y conflictos. Abordar estos problemas...
La transparencia en las comisiones de venta es un tema crucial en el ámbito comercial. Los equipos de ventas motivados y bien informados son clave para el éxito...
Las comisiones personalizadas están diseñadas para reconocer y recompensar el desempeño individual de los vendedores, lo que puede llevar a un aumento en la pro...
En este post nos enfocaremos en un ejemplo practico acerca de como implementar una estrategia completa de comisiones para una empresa del sector retail, y que s...
Un plan de comisiones efectivo es fundamental para impulsar las ventas y el rendimiento del equipo. Sin embargo, mantener un plan que sea atractivo y motivador...
Excel ha sido durante mucho tiempo la herramienta preferida para calcular estas comisiones debido a su flexibilidad y familiaridad. Sin embargo, a medida que el...
En las primeras etapas de una empresa, los sistemas de comisiones suelen ser simples y directos: un porcentaje fijo sobre las ventas cerradas, y listo. Pero a...
¿Por qué en Latinoamérica seguimos con comisiones planas? Estas premian el volumen, pero no el valor ni la rentabilidad. ¿Es porque las comisiones sofisticadas...
En latinoamérica, las empresas buscan mejorar sus estrategias de compensación. Esto es clave para el éxito de sus equipos de ventas. Aprende a calcular el ROI d...
La implementación de un nuevo plan de comisiones de ventas puede ser un desafío para muchos equipos comerciales. La pregunta es, ¿por qué algunos equipos...
Las empresas latinoamericanas enfrentan un desafío constante en la gestión de sus comisiones de ventas. La implementación de fórmulas de comisiones de ven...
¿Sabías que la comisión por venta puede variar entre el 5% y el 100% del margen bruto? La mayoría de estas comisiones se sitúan entre el 20% y el 30%, pero dis...
